TEAM LEAD MULTI-PRODUIT FRANCE - CDI - PARIS

Keewe recrute son/sa Team Lead Multi-produit France 🚀

Nous recherchons un(e) Team Lead Multi-produit France pour piloter l'ensemble du moteur commercial multi-produit en France, de l'acquisition à l'activation et au développement du portefeuille.

Le rôle combine management et responsabilité opérationnelle : la personne managera les équipes Sales et KAM Multi-produit et sera accountable de la performance du funnel commercial, de la Registration jusqu'au Revenue et au cross-sell. Report direct au MD France.

Ton impact 🎯

• Piloter la performance commerciale du moteur multi-produit France de bout en bout.

• Faire progresser et aligner les équipes Sales et KAM Multi-produit.

• Accélérer la conversion, l'activation, la première transaction et le time-to-value.

• Maximiser la rétention, le cross-sell et la valeur long terme du portefeuille.

• Construire une organisation multi-produit scalable, data-driven et multi-produit.

Tes missions:

Manager les équipes Sales et KAM Multi-produit

• Manager, coacher et faire progresser les équipes Sales et KAM Multi-produit France.

• Fixer les priorités, objectifs et standards de performance des deux équipes.

• Animer les rituels de pilotage et suivre les KPIs individuels et collectifs.

• Garantir une bonne continuité entre acquisition, conversion, activation et développement client.

• Contribuer au recrutement, à l'onboarding et à la montée en compétence des équipes.

Piloter le funnel commercial de bout en bout

• Suivre la performance de Registration à Revenue : Registration -> Onboarding -> Première Transaction -> Revenue.

• Identifier les points de friction et mettre en place les plans d'action pour améliorer conversion et vitesse.

• Travailler étroitement avec Growth, Onboarding / Accréditation et RevOps pour fluidifier le parcours.

• Piloter les KPIs clés : conversion, time-to-FT, activation, usage, Revenue, rétention et churn.

Développer le portefeuille et la logique multi-produit

• Faire de l'activité un véritable moteur multi-produit autour du FX, des paiements, des cartes et du financement.

• Structurer les stratégies d'activation, de rétention, d'upsell et de cross-sell.

• Garantir une gestion du portefeuille priorisée selon le potentiel et les signaux clients.

• Accompagner les équipes sur les opportunités et situations clients à fort enjeu.

Industrialiser la machine multi-produit

• Construire et améliorer les playbooks Sales et KAM.

• Garantir une donnée CRM fiable et une utilisation rigoureuse des outils.

• Identifier avec RevOps les tâches et parcours pouvant être automatisés.

• Faire remonter les besoins clients et les frictions aux équipes Produit, Growth et Onboarding.

• Faire évoluer l'organisation pour augmenter la productivité et le Revenue par FTE.

Profil recherché 💪

• 5-7 ans ou plus d'expérience dans des fonctions Sales, Account Management ou Revenue B2B, avec une expérience de management.

• Expérience auprès de PME / mid-market ; fintech, SaaS, paiements ou services financiers est un plus.

• Forte orientation business et capacité à piloter un funnel commercial de bout en bout.

• Capacité à manager des profils Sales et Account Management avec des objectifs différents mais complémentaires.

• À l'aise avec la donnée, les KPIs et les outils CRM, idéalement HubSpot.

• Capacité à construire dans un environnement en évolution et à transformer une stratégie en process simples et exécutables.

• Excellent relationnel, haut niveau d'exigence, autonomie et esprit entrepreneurial.

• Anglais professionnel

Pourquoi rejoindre Keewe ? 🌍

• Piloter et construire le moteur multi-produit de Keewe en France.

• Avoir un impact direct sur l'acquisition, l'activation, la rétention et la croissance du Revenue.

• Manager deux équipes complémentaires au cœur de la stratégie One stop Shop de Keewe.

• Évoluer dans un environnement entrepreneurial et international.

📍 Paris 9e

📅 Prise de poste : ASAP

💰 Package fixe + variable compétitif selon profil